Поведение покупателей жилья стало меняться: экономят на втором санузле и кладовых
Люди экономят на гостевом туалете: как изменились покупатели новостроек в Москве
В первой половине 2026 года по сравнению с 2025-м поведение покупателей на первичном рынке Москвы стало меняться. Влияние продолжают оказывать высокие цены, дорогие кредиты без господдержки и экономическая неопределенность. О ключевых изменениях и предпочтениях покупателей рассказал Леонид Вальдштейн, директор по продажам девелопера Dar.
Первое изменение касается сроков принятия решения. Клиенты дольше изучают предложения, сравнивают жилые комплексы, внимательнее оценивают район, инфраструктуру и расходы. В домах бизнес- и премиум-классов время принятия решения выросло с 2-3 недель до 1,5–2 месяцев.
Следующее изменение связано с условиями по ипотечным программам. Из-за отсутствия приемлемых ставок по ипотеке на первый план выходят индивидуальные параметры покупки. Если раньше покупателей привлекали скидки или акции, сейчас они в первую очередь оценивают размер первоначального взноса, ежемесячный платеж по ипотеке и финансовые преференции со стороны застройщика.
Третье изменение относится к своевременным срокам сдачи и заявленным характеристикам дома.
— Покупатели боятся получить жилье хуже обещанного. Внимание к деталям стало значительно выше: от репутации застройщика до качества общественных пространств и инженерных решений. Люди обращают внимание на отделку, материалы, благоустройство территории и оформление общественных пространств. Итоговый результат должен соответствовать ожиданиям, — говорит Леонид Вальдштейн.
Еще одно изменение связано с планировками. При выборе квартиры покупатели ориентируются как на бюджет и метраж, так и на функциональность. Студии чаще рассматриваются как компромисс, а не как желаемый формат жилья. Они стали востребованными лишь благодаря доступной цене.
— Больше всего востребована классическая планировка с просторной кухней-гостиной, мастер-спальней и гардеробными, отдельное пространство под кабинет, — отмечает эксперт. — Люди экономят на площади коридоров, кладовых и на дополнительном санузле.
В семейной покупке обычно сочетаются два варианта: рациональный и эмоциональный. Как правило, один из партнеров обращает внимание на инженерные решения, транспортную доступность и необходимый бюджет. Другой — на эстетику, приватность и комфорт.
Последнее изменение связано со сменой модели поведения инвесторов — они подходят к покупке более прагматично. Обращают внимание на жилье по самым доступным ценам и функционально выверенными планировками. Горизонт возврата инвестиций сохраняется в пределах 1–3 лет. В отдельных случаях инвесторы могут заработать в короткие сроки при покупке на финальном этапе строительства — перед вводом дома в эксплуатацию.
