Аналитики определили топ-5 категорий россиян, формирующих спрос на жилье
Названы категории покупателей жилья, на которые ориентируются застройщики
На рынке жилья есть «массовые» профили покупателей, которые формируют общую картину. В их число входят, например, высокооплачиваемые специалисты, состоятельные люди, аудитория семейной или военной ипотеки. Но в условиях высоких ставок и сдержанного спроса все большее значение обретают «теневые покупатели»: не всегда очевидные, более узкие группы россиян.
В компании PLUS Development проанализировали портреты покупателей первичного жилья. Эксперты собрали топ-5 категорий россиян, которые, будучи не очень заметными, формируют устойчивый и часто — хорошо прогнозируемый спрос.
Первая — «детские инвесторы». В эту группу входят родители, которые покупают квартиру детям (студентам или недавним выпускникам) не для немедленного проживания, а как инвестицию и стартовый капитал. Обычно они выбирают однокомнатное жилье или студии в хороших районах.
— Такие покупатели появились не вчера, но теперь это одна из самых надежных аудиторий застройщиков. «Детские инвесторы» действуют осознанно и взвешенно: выбирают ликвидные квартиры с потенциалом роста цены, часто без отделки или с минимальной, чтобы потом ребенок сам обустраивал пространство. Для них важны транспортная доступность, близость университетов, деловых центров и надежность застройщика, — говорит директор по маркетингу компании Екатерина Наливайко.
Вторая категория — «квартирные туристы». К ним можно отнести людей, которые за последние несколько лет купили и продали 2-4 квартиры. Это не классические инвесторы, а те, кто «пробует» локации и форматы.
На поведение таких покупателей напрямую влияют особенности их жизненного уклада. Обычно речь идет о мужчинах и женщинах в возрасте 35-50 лет с высокими доходами. Удаленная работа позволяет им переезжать с места на место без ограничений.
У «квартирных туристов» есть время и ресурсы искать идеальное жилье, а рост предложения готовых новостроек в разных регионах играет им на руку. Впрочем, они экспериментируют. Если обобщить, эта категория покупателей ускоряет оборот вторички и готовых новостроек, повышает спрос на качественную отделку и инфраструктуру.
Третья группа — «минималисты 50 плюс»: родители, продающие большую квартиру и покупающие меньшую (нередко — в более престижном районе). Пусть таких не слишком много, но сам тренд достаточно устойчив.
— У этой категории крайне практичная мотивация. Им 50-65 лет, дети выросли и уехали (в том числе за границу или в другие города). Появилось желание освободить капитал или повысить качество жизни — переехать ближе к центру, парку, воде. Да и обслуживать большую квартиру уже не хочется. У таких россиян высокая платежеспособность (часто без ипотеки) сочетается с запросом на качественное жилье, как минимум — на бизнес-класс с хорошим сервисом, — продолжает Екатерина Наливайко.
Категория номер четыре — «столичные цифровые релоканты». Как правило, это специалисты IT, маркетинга, консалтинга в возрасте 28-42 лет из регионов (и не только из городов-миллионников), переезжающие в Москву. Их привлекают высокие зарплаты и другие преимущества столичной жизни.
«Цифровые релоканты» нацелены на компактные, но качественные варианты. У них есть четкие запросы: современные технологии, коворкинг в жилом комплексе, хорошая транспортная доступность, районы с «молодой» атмосферой.
Наконец, пятая категория «теневых покупателей» — «соло плюс»: люди в возрасте 35-45 лет без детей (или один родитель с одним ребенком), сознательно выбирающие 1-2-комнатные квартиры высокого качества вместо «семейных» трешек.
Их приоритеты — изменение ценностей, позднее родительство, фокус на путешествиях, хобби, карьере. Для «солистов» жилье — в первую очередь комфортная личная территория, а не пространство для большой семьи. В их квартирах не будет ничего лишнего, но они захотят активное окружение: важны спорт, саморазвитие в целом, интересные природные и культурные территории.
— Головокружение от льготных программ проходит. Нужно активно выстраивать коммуникацию с узкими аудиториями покупателей, отвечая на их запросы, — резюмируют аналитики компании.
