Эксперты развеяли миф о закрытых продажах элитных квартир
Закрытые продажи абсолютно всех элитных квартир оказались мифом
Вокруг закрытых продаж элитного жилья сложилась репутация параллельного рынка, где расходятся лучшие предложения. На самом деле, как отмечают эксперты, такие сделки составляют лишь 3%. Настоящий закрытый контур работает в другом месте — на стартах новых проектов, и вход в него стоит вполне конкретных денег.
Легенда о тихой вторичке правдива в деталях. «В интернет-сервисах аудитории такой недвижимости просто нет. Чем дороже объект и чем выше статус владельца, тем более закрытой оказывается продажа. Такие сделки проходят между брокерами, и квартира вообще не выходит на рекламные площадки», — говорит управляющий партнер Kalinka Ольга Кузнецова. Масштаб при этом скромный: по оценке специалиста, доля закрытых сделок на рынке — около 3%.
Причина в самой природе таких продаж. «Собственники не всегда уверены, что хотят продавать. У них никогда нет спешки и нет ситуации, когда нужно продать за любые деньги. Почти всегда это продажа, которая может и не состояться», — объясняет основатель агентства VIPFLAT Леонид Рысев. Когда покупатель находится, сделки закрываются стремительно: недавний лот на Крестовском острове в Санкт-Петербурге, ни дня не простоявший в рекламе, прошел путь от первого показа до предложения о покупке за четыре дня.
Массовым закрытый формат стал не на вторичном, а на первичном рынке. По данным Kalinka, в первом полугодии 2026 года ни один новый элитный проект Москвы не вышел в открытые продажи — все стартовали закрыто, через презентации брокерам.
Разница в цене измерима: на недавнем закрытом старте клубного дома в центре Москвы бронь шла по 1,6 миллиона рублей за метр, а публичный прайс в июле 2026 года открылся от 2 миллионов. Эти 25% — плата за раннюю уверенность: покупатель бронирует лот до стройки и до открытых цен, забирая лучшие планировки. Закрытая модель работает на имени, которое копилось годами, и новым игрокам она не всегда доступна.
— У нас на делюкс-объекте продажи открытые. Для относительно нового застройщика подход «продавать в кулуарах» едва ли рабочий: закрытая модель опирается на репутацию и доверие, которые копятся годами, — говорит коммерческий директор «Балчуг Девелопмент» Ирина Соболева. Лоты по запросу, по ее словам, существуют и там, но как исключение для редких позиций, а не как модель продаж.
